Chuyên gia nhà đất hay môi giới bất động sản là một trong những ngành nghề đang hot hiện nay. Bởi, công việc này không những giúp bạn kiếm được rất nhiều tiền mà còn giúp xây dựng được mối quan hệ xã hội cực kỳ tốt. Vậy làm thế nào để trở nên giỏi và thành công trong lĩnh vực này? Hãy cùng tìm hiểu cách để trở thành một chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp với bài viết sau nhé!
Chuyên gia nhà đất là gì?
Chuyên gia nhà đất, môi giới nhà đất là tên dùng để gọi những người thực hiện các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị các sản phẩm bất động sản.
Ngoài ra, cò đất cũng là cái tên khá phổ biến hiện nay. Thế nhưng tên này thường thể hiện sự tiêu cực và ít chuyên nghiệp. Chính vì thường xuyên sử dụng những tên gọi tiêu cực như vậy mà mọi người dần hiểu sai bản chất của nghề này.
Vậy, có thực sự những người này chuyên dùng chiêu trò để dụ dỗ lừa lọc người khác hay không?
Môi giới bất động sản là “trung gian” cho các bên trong hoạt động mua, bán cho thuê, thuê mua các sản phẩm bất động sản. Hoạt động này được pháp luật thừa nhận. Được quy định cụ thể trong luật môi giới nhà đất.
>> Kinh Doanh Nhà Đất – 8 Ý Tưởng Vàng Cho Bạn
Chuyên gia nhà đất là yếu tố không thể thiếu trong lĩnh vực kinh doanh nhà đất. Bởi vì nhờ có họ mà các giao dịch bất động sản trở nên thuận tiện, nhanh chóng hơn.
Các đối tượng này giúp cho người mua lựa chọn được sản phẩm theo sở thích, nằm trong khả năng tài chính và phù hợp với nhu cầu cuộc sống.
Còn đối với người bán, môi giới giúp họ bán được sản phẩm nhanh hơn. Với mức giá tốt hơn. Ngoài ra, các thủ tục giao dịch, làm việc với cơ quan nhà nước cũng được công ty môi giới nhà đất thực hiện từ a đến z.
Làm môi giới nhà đất – cần những gì?
Để trở thành một chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp, bạn cần có đầy đủ các yếu tố sau đây:
Tính kiên trì
Môi giới nhà đất chính là một ngành dịch vụ. Mà ngành dịch vụ thì đòi hỏi sự kiên trì cao. Đặt khách hàng lên hàng đầu là tiêu chí quan trọng nhất trong ngành này. Bởi chính khách hàng là người đem lại thu nhập cho những người môi giới.
Thu nhập của họ chủ yếu đến từ phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất.
Ngoài ra, tính kiên trì còn cần được duy trì trong quá trình tìm kiếm khách hàng. Bởi lẽ, trong 1000 cuộc gọi tư vấn có thể chỉ có khoảng 40% cuộc gọi được phản hồi. Trong 50% đó chỉ có khoảng 5% khách hàng có nhu cầu.
Vậy, liệu cuối cùng, bạn tư vấn thành công được bao nhiêu người trong 5% ấy? Nếu bạn dễ bị nản chí, hụt hẫng, bạn sẽ khó trụ nổi trong lĩnh vực này.
Thử nghĩ xem, nếu nghề này đơn giản thì ai cũng giàu. Đúng không? Thực tế, không có nghề nào là dễ dàng cả. Quan trọng là bạn cố gắng như thế nào thôi.
Các tin đăng mua bán nhà đất mà bạn có thể tham khảo:
- Hôm nay
- Phường Bình Hưng Hòa A, Quận Bình Tân
- Hôm nay
- Phường Tân Tạo A, Quận Bình Tân
- Hôm nay
- Xã Tân Thạnh Đông, Huyện Củ Chi
- Hôm nay
- Quận 7, TP.HCM
- Hôm nay
- Quận Hà Đông, Hà Nội
- Hôm nay
- Quận Gò Vấp, TP.HCM
- Hôm nay
- Phường 15, Quận Bình Thạnh
- Hôm nay
- Phường Phú Mỹ, Quận 7
- 69 m² -
- 2 PN -
- 2 WC
- Hôm nay
- TP. Thủ Đức - Quận 9, TP.HCM
- Hôm nay
- Phường Hòa Thạnh, Quận Tân Phú
- 24,9 m² -
- 3 PN -
- 3 WC
- Hôm nay
- Phường 8, Quận 4
- Hôm nay
- Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam Từ Liêm
- Hôm nay
- Phường Xuân La, Quận Tây Hồ
- Hôm nay
- Phường Nguyễn Du, Quận Hai Bà Trưng
- Hôm nay
- Phường Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng
- Hôm nay
- Phường 10, Quận Tân Bình
- 115 m² -
- 6 PN -
- 4 WC
- Hôm nay
- Phường Hiệp Bình Chánh, TP. Thủ Đức - Quận Thủ Đức
- Hôm nay
- Quận Long Biên, Hà Nội
- Hôm nay
- Phường Thanh Xuân Trung, Quận Thanh Xuân
- Hôm nay
- Phường Đại Mỗ, Quận Nam Từ Liêm
Kiến thức chuyên môn về lĩnh vực bất động sản
Khách hàng có nhu cầu thì ít nhưng số lượng người sale bất động sản thì ngày càng nhiều. Điều này đòi hỏi bạn phải trau dồi kiến thức chuyên môn thường xuyên.
Nghề tư vấn đòi hỏi bạn phải nói nhiều. Thế nhưng nói nhiều chưa chắc đã thành công. Phải nói đúng. Nói đúng những gì cần nói và nói đúng với đối tượng cần tư vấn.
Dịch vụ môi giới nhà đất ở các công ty chuyên nghiệp yêu cầu bạn phải có chứng chỉ hành nghề. Đây là yêu cầu cơ bản, thể hiện bạn là một người có kiến thức. Tạo sự khác biệt rõ ràng giữa một chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp và một cò đất thông thường.
Hơn nữa, khách hàng hiện này là những người cực kỳ thông minh và có hiểu biết. Họ sẽ tin tưởng và thích làm việc với những người có trình độ chuyên môn hơn.
Vì vậy, học thêm kiến thức về bất động sản sẽ là sự hỗ trợ rất lớn cho công việc của bạn.
>> Các bước làm thủ tục mua bán nhà đất an toàn
Sự hiểu biết về pháp luật là quan trọng đối với chuyên gia nhà đất
Bạn đừng nghĩ chỉ có môi giới mới có thể lừa khách hàng. Nhiều kẻ lừa đảo cũng đóng giả khách hàng, tìm đến những người mới vào nghề. Những người này kinh nghiệm và kiến thức còn khá hạn chế. Nên họ dễ dàng sa vào cái bẫy mà kẻ lừa đảo giăng sẵn.
Vì vậy, trang bị cho mình một lượng kiến thức pháp luật vừa đủ sẽ giúp bạn đứng vững hơn với nghề. Bằng những kiến thức đó, bạn sẽ tránh được những sai sót gây bất lợi cho phía bạn trong hợp đồng môi giới nhà đất.
Hơn nữa, pháp luật ngày càng đổi mới theo sự phát triển của nền kinh tế. Nên việc cập nhật kiến thức pháp luật sẽ giúp bạn thực hiện nhanh chóng hơn các thủ tục, giấy tờ mua bán.
Một chuyên gia nhà đất sẽ là người am hiểu hầu hết các luật liên quan như Luật nhà ở, Bộ luật dân sự cùng với các thông tư, nghị định hướng dẫn kèm theo.
Uy tín và thương hiệu cá nhân
Tạo dựng thương hiệu và uy tín cá nhân là điều bắt buộc phải có ở một chuyên gia môi giới nhà đất chuyên nghiệp. Bởi lẽ, theo tâm lý khách hàng, họ sẽ thích làm việc với những bên có sự uy tín cao, được nhiều người biết đến. Mogi.vn là 1 trong những đơn vị điển hình làm được điều này.
Những nhà đầu tư sẽ luôn dành ưu ái, sự tin tưởng cho những người môi giới họ có kinh nghiệm lâu năm.
Bất động sản thường là những sản phẩm có giá trị rất cao. Do đó, niềm tin và sự uy tín trong giao dịch là điều mà nhà đầu tư ưu tiên hàng đầu. Cho dù có phải bỏ ra phí dịch vụ cao hơn những chổ khác, họ vẫn lựa chọn nơi uy tín.
Điều này không thể xây dựng được ngày một ngày hai mà cần một quá trình lâu dài. Quá trình này có thể kéo dài từ 3 đến 5 năm hoặc hơn thế nữa. Tất cả là phụ thuộc vào nỗ lực, sự cố gắng của bạn mà thôi.
>> Nhiều nhà đầu tư chuyển hướng sang tham khảo giá nhà đất vùng ven TPHCM
Khả năng đàm phán, thuyết phục
Đây là kỹ năng mềm hết sức quan trọng trong dịch vụ tư vấn. Khả năng này giúp bạn “chốt sale” nhanh chóng.
Đàm phán tốt là một trong những cách môi giới nhà đất hiệu quả nhất. Bởi, kỹ năng đàm phán, thuyết phục tốt là yếu tố quyết định kết quả của giao dịch. Hợp đồng có được ký kết hay không là nhờ 50% vào sự thoả thuận ban đầu. Người có khả năng thỏa thuận, đàm phán chuyên nghiệp sẽ có được tin tưởng và đánh giá cao của đối tác.
Do đó, kỹ năng này là kỹ năng không thể thiếu của một chuyên gia nhà đất.
Trình độ ngoại ngữ của chuyên gia nhà đất
Nếu ngoại ngữ của bạn tốt, bạn sẽ dễ dàng tư vấn cho các nhà đầu tư nước ngoài. Phí môi giới nhà đất cho người nước ngoài tất nhiên sẽ cao hơn thông thường.
Việc thiếu khả năng ngoại ngữ khiến bạn khó khăn hơn khi phải thông qua thông dịch viên. Hơn nữa, có thể thông dịch viên có thể dịch lại thiếu ý hoặc sai ý của bạn. Vì vậy, trình độ ngoại ngữ là điều mà một chuyên gia nhà đất cần rèn luyện càng sớm càng tốt.
Nền kinh tế Việt Nam đang theo xu hướng hội nhập. Cho nên không chỉ riêng ngành này mà tất cả các ngành nghề đề cần tiếng anh. Nếu không có tiếng anh, bạn sẽ tiến chậm hơn những người khác một bước.
Bài viết trên đây đã chia sẻ những kinh nghiệm để trở thành một chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp. Hy vọng với thông tin này, bạn sẽ trở thành một nhà môi giới bất động sản thành công trong tương lai. Ngoài ra, cập nhật liên tục về thị trường bất động sản đặc biệt là các thị trường đang phát triển như bất động sản Đức Trọng, nhà đất cũng là điểm quan trọng mà bạn cần lưu ý. Vì thế, đừng quên truy cập muaban.net ngay hôm nay để tìm hiểu thêm hàng loạt thông tin bên lề liên quan đến các dự án bất động sản, mua bán nhà đất nhé.
Hồng Vân – Content Writer
Chuyên gia nhà đất, môi giới nhà đất là tên dùng để gọi những người thực hiện các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị các sản phẩm bất động sản.
Nếu ngoại ngữ của bạn tốt, bạn sẽ dễ dàng tư vấn cho các nhà đầu tư nước ngoài. Phí môi giới nhà đất cho người nước ngoài tất nhiên sẽ cao hơn thông thường.
Tạo dựng thương hiệu và uy tín cá nhân là điều bắt buộc phải có ở một chuyên gia môi giới nhà đất chuyên nghiệp. Bởi lẽ, theo tâm lý khách hàng, họ sẽ thích làm việc với những bên có sự uy tín cao, được nhiều người biết đến. Mogi.vn là 1 trong những đơn vị điển hình làm được điều này.
Thực tế, ngoài khoản lương cơ bản, thu nhập của chuyên gia nhà đất chủ yếu đến từ phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất.
