Một vài kinh nghiệm dưới đây sẽ giúp bạn kinh doanh shop giày nữ thuận lợi, phát triển và ngày càng được khách hàng tin dùng.
Kinh tế phát triển làm cho chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao. Giày dép không còn chỉ là vật dụng bảo vệ đôi chân mà đã trở thành một phụ kiện thời trang thể hiện gu thẩm mỹ và cá tính của chủ nhân.
Đối với phái đẹp, giày dép là phụ kiện quan trọng hơn bao giờ hết để chị em có thể chưng diện trong nhiều hoàn cảnh khác nhau. Những đôi giày cao gót sang trọng hay những đôi giày búp bê xinh xắn có thể dễ dàng hớp hồn bất kỳ cô gái nào.
Có thể nói phụ nữ là đối tượng khách hàng quan trọng cho các nhãn hiệu thời trang giày dép trên thế giới. Do đó, có không ít shop giày nữ mọc lên với sản phẩm dành riêng cho nữ giới. Bạn muốn mở shop giày dành riêng cho nữ nhưng chưa biết nên bắt đầu tư đâu thì hãy tham khảo những kinh nghiệm hữu ích này nhé.
Hình 1. Những kinh nghiệm giúp bạn mở shop giày nữ thành công
1. Xác định khách hàng mục tiêu và lựa chọn nguồn hàng chất lượng
Định hướng kinh doanh và đối tượng khách hàng mục tiêu đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn nguồn hàng. Mỗi phân khúc khách hàng khác nhau sẽ có những dòng sản phẩm riêng biệt sau:
- Khách hàng hạng sang: giày dép có thương hiệu nước ngoài
- Khách hàng tầm trung và bình dân: giày VNXK, giày dép các hãng trong nước
Hình 2. Giày dép thương hiệu nước ngoài dành cho khách hàng phân khúc cao cấp
Một shop giày dép cần đảm bảo có sẵn một lượng hàng đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã trong kho để khách hàng thoải mái lựa chọn. Điều này lại càng quan trọng hơn khi đối tượng khách hàng của bạn là nữ. Chỉ có như vậy, sản phẩm của bạn mới đáp ứng nhu cầu làm đẹp lúc nào cũng được đề cao của chị em phụ nữ.
Đa dạng nguồn hàng là điều rất quan trọng. Tuy nhiên, nhiều bạn mới kinh doanh vì nôn nóng nên thường mắc sai lầm thuê là thuê ngay mặt bằng và ào ào lấy hàng do được chào quá nhiều mẫu mã và cái nào cũng thấy đẹp. Và rồi một điều rất có thể xảy ra là shop của bạn sẽ trở thành kho chứa hàng tồn của các nhà bán sỉ giày dép với những sản phẩm đã lỗi mốt, rất khó để bán khiến bạn bị ứ đọng vốn và chẳng biết làm sao để xoay sở.
Hình 3. Cẩn thận để không trở thành kho hàng tồn của các nhà cung cấp
Để tránh tình trang trên, bạn hãy làm cộng tác viên cho một số cửa hàng hoặc nhập một số sản phẩm đang hot để bán online một thời gian. Khi trang bị kha khá kinh nghiệm để chọn hàng hóa và một số khách hàng ổn định qua việc bán online cũng như xác định đối tượng khách hàng loại hàng mình sẽ bán thì bạn hãy mở shop và nhập đa dạng sản phẩm. Sau đây là một số gợi ý về nguồn hàng mà bạn có thể tham khảo:
- Xưởng giày thuộc Công Ty TNHH An Thái Minh: số 111 Định Công, P. Thịnh Liệt, Q. Hoàng Mai, Hà Nội;
- Xưởng giày gia công Việt Hải: số 28 – Ngõ 389/17 Cầu Giấy – Hà Nội;
- Xưởng giày gia công của Công ty Cổ phần thời trang Mai Nguyên: số 144 Lương Ngọc Quyến, phường 5, quận Gò Vấp, Tp.HCM;
- Chợ Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp (Hà Nội), chợ Lim (Bắc Ninh), chợ Tân Bình (tp.HCM)
- Các cửa khẩu sang Trung Quốc, Lào, Thái Lan, Camphuchia. Những bạn ở khu vực miền Bắc có thể sang tận bên Quảng Châu để nhập hàng giày dép về. Quảng Châu là một thiên đường với những mặt hàng thời trang, giày dép rất đa dạng
Nếu muốn khác biệt hơn, bạn còn có thể tự mình thiết kế ra những mẫu giày dép đặc trưng cho cửa hàng của mình và thuê các xưởng trên gia công.
Tham khảo các tin đăng tuyển dụng tại Muaban.net, ứng tuyển ngay:
2. Chọn mặt bằng kinh doanh
Nếu bạn có số vốn lớn và có kha khá kinh nghiệm thì nên đầu tư mặt bằng quy mô. Để thu hút được khách hàng và để họ dễ tìm đến, bạn nên thuê mặt bằng ở khu đông dân cư, nhiều người qua lại, có chỗ để xe rộng rãi, thuận tiện để người mua ghé thăm cửa hàng, tốt nhất là thuê địa điểm mặt đường các phố tập trung nhiều cửa hàng kinh doanh giày dép và hàng thời trang.
Còn nếu bạn mới tập tành kinh doanh với số vốn ít ỏi thì nên tập trung vào việc bán hàng online hoặc thuê một mặt bằng nhỏ để có chỗ trưng bày giày thôi.
3. Định giá sản phẩm
Đối với các dòng giày dép cao cấp, khách hàng của phân khúc này không mấy nhạy cảm với sự thay đổi giá cả.
Bạn có thể dựa vào các yếu tố như giày dép của bạn đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sản phẩm, thị hiếu người mua và mức giá bán phổ biến thị trường để đưa ra mức giá phù hợp.
Kinh doanh sản phẩm cao cấp nên đặc biệt chú trọng dịch vụ chăm sóc khách hàng để tạo cảm giác hài lòng nhất cho khách hàng của bạn.
Nếu sản phẩm chủ lực của bạn là giày dép bình dân, bạn cần tạo nên sự khác biệt về giá so với đối thủ cạnh tranh. Do đó, bạn cần phải liên tục cập nhật tình hình giá cả thị trường, điều tra, nắm bắt nhanh các hình thức khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh để đưa ra điều chỉnh phù hợp cho chiến lược của mình.
4. Xây dựng chương trình marketing
Bước 1
Bạn cần xây dựng một fanpage để giới thiệu sản phẩm và thu hút khách hàng. Nếu có nhiều vốn, bạn hãy tạo cho mình một website chất lượng để khách hàng biết đến bạn thông qua những công cụ tìm kiếm.
Bước 2
Thiết kế biển hiệu quảng cáo bắt mắt để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Bước 3
Tạo “hồ sơ” của cửa hàng bạn trên các công cụ social media quan trọng như google plus, twitter, linkedin…Bạn cần tích cực gửi đi những lời mời kết bạn tới bạn bè, gia đình, người quen biết và họ sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của bạn.
Bước 4
Xây dựng chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng, tăng doanh thu, đặc biệt là những giai đoạn sức mua sắm của người tiêu dùng giảm trong năm. Những chương trình khuyến mãi, giảm giá vào các dịp lễ cũng là cách giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Và bạn cũng không nên quên triển khai chương trình ưu đãi cho khách hàng quen thuộc.
Trên đây là những kinh nghiệm giúp bạn có sự chuẩn bị tốt hơn cho kế hoạch kinh doanh của mình. Hy vọng có thể giúp hoạt động kinh doanh của bạn thuận buồm xuôi gió và ngày càng phát triển.
Ngọc Minh
